L'oratore sconosciuto non ha speranza di farsi ascoltare

Le folle non sono influenzabili coi ragionamenti, e non comprendono che grossolane associazioni di idee. Gli oratori che sanno impressionarle, non fanno mai appello alla loro ragione, ma ai loro sentimenti. Non essendo la folla impressionata che da sentimenti eccessivi, l’oratore che vuole sedurla deve abusare delle affermazioni violente.

Esagerare, affermare, ripetere, e non mai tentare di nulla dimostrare con un ragionamento, sono i procedimenti di argomentazione familiari agli oratori di riunioni popolari. (…) In un’assemblea parlamentare, il successo di un discorso dipende quasi unicamente dal prestigio dell’oratore, e niente affatto dalle ragioni ch’egli propone. L’oratore sconosciuto, che si presenta con un discorso pieno di buone ragioni, ma soltanto di ragioni, non ha nessuna speranza di farsi ascoltare.

Crediti
 Gustave Le Bon
 Psicologia delle folle
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